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    “代理商...经销商！”

    “给他们的福利优惠越多...那么他们拿的货可能就会更多！”

    “毕竟用九十块钱能拿到一百块钱的货，自然是赚的！”

    “但是...代理商跟经销商们享受到了这个福利，那么最底层的销售商能享受到多少呢？”

    “比如...像团姐饭店这样的小餐馆？”

    “团姐饭店...因为店小利薄...所以都是选择去不远处的小卖部拿蓝剑的啤酒！”

    “退瓶子的话...一瓶蓝剑啤酒是一块一...这就是小饭馆所享受到的福利！”

    “但是如果...你们雪花能够以一块甚至是更低的价格直供饭店...那么你觉得饭店会选择谁的啤酒？”

    “而且...如果你们雪花对饭店进行有奖销售，如果这家饭店每个月能销售到一定程度的雪花啤酒...你们可以在价格上给予对方一些优惠，甚至就是直接以啤酒或者是现金进行奖励！”

    “你说...饭店会不会在销售啤酒的时候...更加倾向于你们雪花呢？”

    “要知道...如果你们采用传统方式进行攻城略地...那么问题来了！”

    “当地人肯定是更习惯原本的啤酒口味...如果你们不从最基本的渠道做起...那么你们如何让当地人去接受雪花啤酒？”

    “......！”

    这一次陈理说的很多，其实这在后世并不是什么值得拿来一提的话题，因为这套营销模式早就被各行各业的厂商们给用烂了。

    但是在九七年...大部分的商品渠道仍然把控在一些代理商和经销商的手里，最底层的渠道销售进货只能从这些人手里拿。

    但是问题来了...雪花想要抢占市场，如果从一开始就自从代理商和经销商这边入手，那么遇到的困难绝对会很大。

    因为一个新冒出来的品牌，市场的接受度自然不可能比得过那些老品牌的。

    而商品不好卖，那么经销商和代理商自然不愿意更多的铺货，那么厂商的销路就打不开。

    所以最好的办法...就是从最底层的销售渠道做起，直接向最底层的销售渠道表达善意，这样才能让最底层的销售渠道以更快的速度...接受雪花啤酒。

    当然了...资本从来就不是良善的，一旦渠道稳定下来之后，雪花势必要从这些最底层的销售渠道赚取更多更大的利益。

    但是...这本来就是原本应该存在的供给关系啊！

    啤酒厂商把啤酒卖给经销商赚钱，经销商把啤酒卖给最底层的饭馆酒楼小卖部赚钱，而饭馆酒楼小卖部把啤酒卖给客人赚取利润。

    说白了...陈理的主意就是让雪花啤酒在川省这样还没站稳脚跟的地区，直接放弃原有的渠道体系。
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