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    余天明的问题一个接着一个，茶桌上的几人神态各异。大强不自觉的低下头，一个劲的盯着桌底看。陈浩南傻了眼，赶紧抓耳挠腮，装作绞尽脑汁的正在思考。

    阿华略作停顿，一改之前的腼腆，镇定自若道：“余哥，你问的这几个问题有点乱，这样，我按自己的思路说，行吗？”

    余天明微微一笑，“当然可以。”

    兴许是受到微笑的感染，阿华不再犹豫，想了想道：“先说前提，我认为单做商贸我们没有任何优势，不管是价格，还是渠道，我们竞争不过潮汕人，顶多只能挣点小钱，养不活东街这帮兄弟。

    然后，我就想既然我们没有优势，那就要想办法创造优势，只有这样，宏兴商贸才能快速站住脚。

    想来想去，短时间内我们能创造的优势只能是做售后服务。

    在本港，我们这帮东街仔找不到出路，现在好不容易有个事情做，我们不怕吃苦，既然不怕吃苦，那我们就跑运输送货上门。

    只要客户能凑齐一车货，即便有些货不是从我们这里购买，我们也包送货，包卸货，将服务做好。

    虽然成本有点高，但能快速打开局面，不过这种经营不能长久，因为赚不到钱，只赚到了渠道和客户。

    后面我就想，既然这些客户都有运输需求，鹏城那边的货车又来不了港岛，那干脆搞一家物流公司专门做这一块，包运输，包货物清关，包送货上门。

    这样既能将宏兴商贸的亏损补上，又能发展出一块新业务。”

    说到这，阿华停了一下喝口茶，余天明笑着点点头，“不错，说得很好，那宝通物流下一步的发展，你有什么想法，有的话不妨直说。”

    阿华沉吟片刻，看了一眼大强和陈浩南，又变得犹豫，余天明见状，伸手指向陈浩南，“别管他们，照实说。”

    陈浩南有点郁闷，阿华看他那一眼，让他瞬间有种不好的预感，当下顾不得犹豫，他立马摆正姿态，“阿华，大哥让你说，你就说，别磨磨唧唧的像个娘们。”

    “南哥，那我真说了，说错了，你别揍我。”阿华有点无奈，看向陈浩南一脸委屈。

    这话不说还好，一说出口，陈浩南急得差点跳脚，连忙救场道：“别废话，赶紧说，要不然老子真揍你。”

    余天明面无表情的看过来，陈浩南立马像打了霜的茄子，缩了缩脖子，谄媚道：“哥，我没别的意思，真的，我保证。”

    大强是打定主意不吭声，这里面肯定有事，随即他便想起当时要买集装箱挂车时，阿华好像说过一些不同意见，不过南仔没听。

    “呃......大哥。”

    阿华刚开口，余天明摆手道：“你比我大，叫我天明就行。”

    阿华不敢这么叫，南仔比他还小，他都得叫南哥，这位可是南哥的大哥，他要是敢直接称呼名字，回头南哥能剥了他的皮。

    想了想，阿华道：“余哥，是这样的。宝通物流我是想做零担货物运输，不是做港口集装箱物流。

    集装箱物流基本被港岛的几大家族垄断，行情好的时候我们能接点零单，行情不好连零单都没有，那是别人碗里的肉，我们吃不了，也没那个实力吃。”
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